01 — ביקוש
אתה משקיע בשיווק. אבל האם אתה ממקסם את התוצאה מכל שקל?
הופכים צמיחה עסקית לרווחיות אמיתית.
פרויקט כירורגי ותחום בזמן, שבוחן את העסק כמערכת אחת. מאתרים את הנזילות ב-P&L, מזהים את החסמים לצמיחה רווחית, ומגדירים בדיוק מה צריך לתקן ובאיזה סדר.
- 21 יוםאבחון כירורגי תחום בזמן
- 4 מנועיםביקוש, המרה, כסף ותשתית
- ללא ריטיינרמתערבים רק איפה שצריך
תודה, הפרטים התקבלו.
נחזור אליך בהקדם כדי לתאם את פגישת ההיכרות.
דווקא הדברים שאתה רואה בכל יום הם אלה שאתה עלול להפסיק להבחין בהם.
אנחנו מאתרים את מה שהתרגלת לא לראות, ומניחים על השולחן תוכנית ברורה.
אתה מחליט אם ואיפה להפעיל אותנו. בלי ריטיינר נגרר, בלי תלות מתמשכת.
אתה מכיר את העסק שלך. אבל האם יש לך את כל התשובות?
02 — המרה
אתה מייצר ביקוש. האם מערך המכירות שלך מספק תוצאות מקסימליות?
03 — כסף ורווחיות
המחזור גדל. אבל האם שורת הרווח צומחת יחד איתו?
04 — תשתית
הצוות שלך עובד קשה. אבל כמה שעות מתבזבזות על אקסלים ומשימות שטכנולוגיה יכולה לבצע במקומו?
צמיחה והתייעלות מתחילות בהבנת המנועים שמניעים את העסק.
שער הנתונים
אי אפשר לכייל מנוע כשלוח המחוונים מראה נתונים שגויים.
בדיקות מקדימות: בודקים את אמינות הנתונים מול המציאות הפיננסית של העסק. אם המספרים לא מספרים את הסיפור האמיתי, מציפים את הפערים ומגדירים מה חייבים לתקן כדי לקבל החלטות שאפשר לסמוך עליהן.
מכונת ביקוש - אף שקל לא יוצא ללא יעד.
אנחנו מפרקים את השרשרת מהיסוד: מהפסיכולוגיה של המסר, דרך מבנה הקמפיין ועד לעלות האמיתית של הלקוח.
חותכים את מה ששורף תקציב, מחנכים את האלגוריתם להביא לידים איכותיים, ומבטיחים שאתה יודע בדיוק כמה עולה לך כל פנייה ולבסוף סגירה.
חושפים את ההזדמנויות שמסתתרות בתוך מערך המכירות ומתרגמים אותן לשיפור ביצועים.
מבצעים ניתוח כירורגי של כל מסע הלקוח — מהפנייה הראשונה ועד לרכישה חוזרת.
מצליבים נתוני ביצועים וניתוחי AI עם תהליכי המכירה, התנהלות הצוות וחוויית המשתמש כדי לחשוף את הגורמים הסמויים שמגבילים את ביצועי ההמרה.
מבודדים את מוקדי ההתערבות ומגדירים שיפורים מדויקים באנשים, בתהליכים ובטכנולוגיה — כדי לייעל את המערך הקיים ולשפר תוצאות.
מאתרים רווח שלא ממומש ומחזירים את השליטה במספרים.
בוחנים את מנגנון הרווח של העסק מהשורש: איך נקבעו המחירים, מה העלות האמיתית של כל שירות, איפה נשחקים שולי התרומה וכמה כל לקוח באמת שווה לעסק.
חושפים שירותים ששוחקים רווח, סבסוד סמוי בין מוצרים ופערי תמחור, ובודקים איפה הכסף נתקע בדרך לגבייה ואיך זה משפיע על התזרים.
מתעדפים את הפעולות וההזדמנויות לשיפור בעלות ההשפעה הכלכלית המשמעותית ביותר.
מוציאים יותר מהאנשים ומהמערכות, בלי להעמיס עוד על העסק.
נכנסים לעומק התשתית הארגונית והטכנולוגית: תהליכי עבודה, חלוקת תפקידים, מערכות, נתונים וממשקים.
מאתרים עבודה ידנית, הקלדות, אקסלים וכפילויות, ומזהים היכן אוטומציה ו-AI יכולים לצמצם עלויות ולשחרר את הצוות מעבודה חוזרת.
מגדירים שיפורים ממוקדים, מייעלים את חלוקת העבודה ומחברים בין האנשים, התהליכים והמערכות — וגורמים לעסק לעבוד מהר יותר, מדויק יותר ועצמאי יותר.
מאבחנים. מכינים לניתוח. מתערבים.
-
שלב 01 — מאבחנים
21 יום של אבחון כירורגי.
נכנסים לקרביים של העסק. מעמתים את המספרים עם המציאות בשטח, עוקבים אחרי כל שקל שיוצא והרווח שנשאר, ובוחנים את נקודות החיבור בין ארבעת המנועים.
מצליבים ממצאים, חושפים פערים שלא נראים על פני השטח ומבודדים את הגורמים שבאמת מגבילים את הצמיחה והרווחיות.
-
שלב 02 — מכינים לניתוח
לא כל בעיה מצדיקה פעולה כירורגית.
הופכים את הממצאים לתוכנית התערבות מדויקת. מחשבים את המשמעות הכלכלית של כל פעולה, משווים בין עלות התיקון לתועלת הצפויה ומדרגים את המהלכים לפי השפעה, דחיפות ומורכבות יישום.
מסמנים בדיוק איפה צריך להתערב, מה נשאר ללא שינוי ובאיזה סדר לבצע את הפעולות.
בסיום מתקבלת מפת פעולה ברורה. לא אוסף המלצות, אלא תוכנית עבודה עם סדרי עדיפויות והיגיון כלכלי מאחורי כל החלטה.
-
שלב 03 — מתערבים
נכנסים. מבצעים. יוצאים. התוצאה נשארת בעסק.
אחרי שהאבחון הושלם והתוכנית מונחת על השולחן, אתה מחליט אם ואיפה להפעיל אותנו.
כשנדרשת התערבות, אנחנו לא מסתפקים בהנחיות מרחוק: נכנסים לביצוע, מובילים את השינויים שהוגדרו ומטמיעים פתרונות באנשים, בתהליכים ובמערכות. כל התערבות מתבצעת כפרויקט נפרד, עם תכולה, יעדים ומחיר שנקבעו מראש.
בלי ריטיינר נגרר, בלי תלות מתמשכת. המטרה היא להשאיר אצלך עסק שעובד טוב יותר בלעדינו.
מה מקבלים בסוף 21 הימים
לא רשימת בעיות. מפת החלטות שמראה איפה כדאי להתערב — ובאיזה סדר.
מפה שמחברת בין ממצאים, שורשי כשל ופעולות לתיקון — ומגדירה מה כדאי לבצע קודם, מה יכול להמתין ומה בכלל לא מצדיק התערבות.
מפת התערבות עסקית
ארבעה מנועים. ארבע החלטות. סדר פעולה אחד.
לחצו על כל ממצא כדי לקרוא את הפירוט.
מה גילינו?
תקציבי השיווק מנוהלים לפי עלות ליד, בלי לקשור בין מקור הפנייה ללקוח משלם.
מה עושים?
מחברים נתוני מכירה לקמפיינים ומשנים את אופן הקצאת התקציב.
מיישמים לאחר טיפול בהמרה.
מה גילינו?
זמני תגובה לא עקביים ופניות שלא זוכות למעקב מסודר.
מה עושים?
מגדירים זמני תגובה, מעקב אוטומטי ומדידת התקדמות הפניות.
התערבות ראשונה.
מה גילינו?
חישוב העלות אינו כולל את מלוא עלויות השירות, הצוות ורכישת הלקוח.
מה עושים?
מחשבים רווחיות לפי שירות ומתקנים את התמחור ואת תמהיל המכירות.
התערבות שנייה.
מה גילינו?
מערכות המכירות, השירות והחיוב אינן מסונכרנות.
מה עושים?
מחברים בין המערכות ומבטלים הזנות ידניות כפולות.
תיקונים חיוניים מוקדם; פרויקט רחב בהמשך.
סדר היישום
- 1המרהמנוע 02
- 2כסף ורווחיותמנוע 03
- 3ביקושמנוע 01
- 4תשתיתמנוע 04
הסדר נקבע לפי ההשפעה הכלכלית והתלות בין הפעולות — לא לפי מספר המנוע.
נבדק. לא דורש התערבות.
גבייה שוטפת ושימור לקוחות קיימים: נמצאו תקינים בדוגמה זו, ולכן לא מומלץ לשנות אותם. גם ההחלטה מה לא לשנות היא חלק ממפת הפעולה.
דוגמה להמחשה בלבד. הממצאים וההחלטות היפותטיים ואינם מבוססים על נתוני לקוח אמיתי.
אנחנו לא מגיעים עם תיאוריה. אנחנו מגיעים עם ניסיון בקבלת החלטות ומתודולוגיה מקצועית.
מיכל זילברמן
CEO | Entrepreneur | Business Systems Architect
מבינה את העסק עד שורת הרווח — ואת הטכנולוגיה עד שורת הקוד.
מנכ"לית, יזמת ובעלים משותפת של "אנגלית לעם", המנהלת מערך של 80 עובדים, חלקם בחו"ל. בעלת ניסיון בניהול P&L, תמחור, מערכי מכירות ותפעול מורכב, לצד רקע בפיתוח תוכנה, אבטחת מידע ומערכות מידע.
הקימה ומטמיעה מערכות עסקיות, אוטומציות ופתרונות AI בחברה שבניהולה ועבור חברות נוספות. מייסדת מיזם MedTech בתחום הקרדיולוגיה, עם ניסיון בהובלת יוזמות טכנולוגיות ורפואיות משלב הרעיון והפיתוח.
בעלת תואר שני בניהול ביו־רפואי מהאוניברסיטה העברית, וניסיון בהובלת פעילות תוכנית BioDesign בהדסה ובאוניברסיטה העברית.
מחברת בין החלטות עסקיות, אנשים וטכנולוגיה — ויודעת להפוך אסטרטגיה למערכות שעובדות בשטח.
12+שנות ניסיון ביזמות וניהול
80+עובדים במערך בינלאומי
מיליוני ₪פעילות עסקית שנתית בניהול
טל מלכא
Growth Architect | Performance & Business Strategy
בונה את המנגנון שהופך השקעה לצמיחה.
אדריכל צמיחה עם למעלה מ־15 שנות ניסיון. משלב ראייה עסקית רחבה, אסטרטגיה, פסיכולוגיית צרכן, קריאייטיב, אלגוריתמיקה וניתוח נתונים.
רקורד של הגדלת היקפי פעילות בעשרות ומאות אחוזים, הפחתת עלויות רכישת לקוח ושיפור תוצאות מסחריות. הובלת מהלכים חוצי־ארגון המחברים בין שיווק, מכירות, מוצר, טכנולוגיה ודאטה, והיה שותף מרכזי לבניית מנוע הצמיחה של Morning (חשבונית ירוקה) בדרך לאקזיט של כ־150 מיליון דולר.
מזהה הזדמנויות, מסיר חסמי המרה ומחבר בין רכישת לקוחות, תהליכים ורווחיות — לכדי מערכת עסקית שמייצרת צמיחה מדידה.
15+שנות ניסיון
$10M+תקציבי מדיה בניהול
360°הובלת מערכי צמיחה חוצי־ארגון
שלוש שאלות שנשאל בפגישת ההיכרות.
- 01איך העסק שלכם מייצר לקוחות חדשים, איך מתנהל תהליך המכירה, ואילו נתונים אתם מודדים לאורך הדרך?מנועי הביקוש וההמרה
- 02איך נקבעים המחירים שלכם, איך אתם מחשבים את העלות האמיתית של כל מוצר או שירות, ואיך אתם עוקבים אחר הרווחיות?מנוע הכסף והרווחיות
- 03איך מתנהלת העבודה בין העובדים והמערכות שלכם, ואילו משימות עדיין מבוצעות ידנית — מאקסלים והזנות נתונים ועד תהליכים שאפשר להפוך לאוטומטיים?מנוע התשתית
תודה, הפרטים התקבלו.
נחזור אליך בהקדם כדי לתאם את פגישת ההיכרות.